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“您说得没错，所谓的谈判，往往都不会平等的，您现在是强势的一方。”何塞说。
“没错，年轻人，想要打动我的话……”
皮里的话还没说完，就被何塞接了下去：“只有利益，足够的利益才能够打动对方，而且最好的谈判不是让某一方得利，而是让双方都得利，这样的谈判结果才会有着足够的价值。”
“就是这个道理。”皮里点了点头：“我五十岁才真正的懂得了这个道理，然后我就成为了皇马的总经理兼技术总监，你才二十五岁，就算只是明白这个道理，也足以值得骄傲了。”
何塞矜持的接受了皮里的夸奖——真正的谈判，现在才开始。
“租借埃托奥，对于马洛卡有利的是能够在特里斯坦之外获得一个更稳定的得分点，马洛卡想要保级，就得获得更多的胜利，就要打进更多的进球，埃托奥对我们来说很重要。”何塞首先说起了马洛卡能够获得的利益，接着他立即话锋一转：“而对皇马来说，表面上只能获得让埃托奥锻炼的机会，在财政上可并不能够获得什么……马洛卡这个冬天没有转会资金的投入，因为上半赛季的糟糕成绩，我们已经损失了很多，没能进入冠军杯的小组赛，就足以让我们损失近一千万美元的转播费收入，这点很可怕，甚至埃托奥的薪水，我们也只能够承担一半。”
“这点我清楚，我知道所有西甲球队的财政状况。”皮里点了点头：“所以，我更不能看到这次租借能够给皇马带来多少好处。也许下半赛季埃托奥会有更多的机会，至于他的薪水，皇马的财政状况虽然也不是很好，可是承担区区一个埃托奥的一半薪水，那还是很简单的问题。”
“赛程。”何塞从嘴里吐出了一个词组。
“什么？”皮里有些没听清楚。
“我说，赛程。”何塞清晰的说：“您发现了没有？马洛卡第一轮和第二十轮的对手，都是皇马，而现在，西甲联赛已经过了二十一轮，也就是说，您不需要担心在这剩下的半个赛季里面，埃托奥会对皇马反戈一击。”
“你的意思是……”皮里嘴角浮现出一丝笑容。
“一个更强大的马洛卡，至少在这半个赛季里，对皇马有利。”何塞肯定的说：“就象上一轮联赛结束之后，皇马就从第四名的位置升到了第三名一样。”
之前的第三名是巴列卡诺，第四名是皇马，他们距离前两名巴塞罗那和拉科鲁尼亚都有着一定的差距，然而在上一轮，马洛卡主场击败了巴列卡诺，取胜的皇马趁机就超越了这支升班马。
“接下来，我们还要面对巴伦西亚、面对拉科鲁尼亚，甚至是面对巴塞罗那……”何塞一口气说了好几支球队的名字，这些都是皇马接下来在联赛中主要的对手：“您看，马洛卡对皇马没威胁，这个赛季已经和皇马踢过两场了，两场比赛都输掉了，这两场比赛为皇马带来了六分，如果接下来马洛卡能够阻击这几支球队中的一支的话，那么先天上，皇马能够占据多少优势？”
何塞已经把话说得很裸了——这个赛季马洛卡不会再对阵皇马，然而却会对阵拉科鲁尼亚、巴伦西亚、巴塞罗那……马洛卡能够帮助皇马阻击这些联赛中的主要对手，而埃托奥租借加盟马洛卡，则能够让马洛卡阻击这些球队的可能性提升许多——马洛卡不可能不阻击这些球队，因为现在快要降级的他们，会拼命的去抢夺每一个积分，因为他们是为了自己的生存而战。
对于皇马来说，实际上他们就等于在接下来的比赛里多了一个会无偿帮助他们阻击竞争对手的盟友，而且还谁都挑不出毛病来……
和这些收益比起来，埃托奥的半年薪水简直就是微不足道了，要是说什么马洛卡将来的威胁……那是开玩笑呢，连皮里本人之前那么说，也不过是想给何塞制造一些压力而已。
沉思了一会之后，皮里露出了笑容，然后他对何塞伸出手去：“好吧，何塞先生，您说服我了……接下来您可以去征求萨穆埃尔本人的意见了……不过我想，他是不会拒绝这样的要求的，毕竟对于他来说，比赛的锻炼比什么都重要。”
“那么，我们是否可以在租借合同中加一条，租借期结束之后，我们有对埃托奥的优先购买权呢？”何塞打蛇随棍上的说。
“别太贪心了，年轻人。”皮里笑了起来：“我说过，萨穆埃尔是我亲自从非洲带来的，我很看好他，实际上如果不是他不太成熟，皇马根本就不需要买阿内尔卡，用他就可以了……这样的球员，我是不会放手的。”
何塞耸了耸肩膀，放弃了直接就买下埃托奥的想法，不过他本来也没指望现在就买下埃托奥。
走出皮里的办公室之后，何塞长出了一口气——虽然只是一次简单的租借谈判，然而这次谈判的艰难程度，也确实大出何塞的意料之外……
这个皮里，还真不是一个好对付的家伙，不过还好，自己的预期目标，基本上已经达成了呢，有了埃托奥和特里斯坦在锋线上搭档，下半赛季的预期目标，又接近了许多——现在马洛卡，缺的就是一个埃托奥这样的前锋！
何塞要租借埃托奥半个赛季，当然并不仅仅是为了保级。
虽然马洛卡现在的形势很恶劣，赢了一场也还是排名垫底，然而在何塞看来，只要马洛卡能够好好的打防守反击，哪怕抢分率不是很高，保级的可能性也是很大的，现在排名第十九的塞维利亚积分只有十八分，尽管前面的努曼西亚桑坦德竞技奥维多皇家贝蒂斯马德里竞技等球队的积分都有二十多分有的已经超过了三十分，可是何塞依稀记得，这个赛季西甲的保级线是四十分多一点，接下来马洛卡要是能够赢球场次达到十场，保级就不会有什么问题。
以特里斯坦的得分能力和那条虽然年迈但是依旧坚固的后防线的实力，好好打，就算无法对抗皇马巴萨拉科巴伦西亚这些顶级球队，和中游球队们掰掰手腕还是做得到的，费尽心思也要引进埃托奥，那不仅仅是为了让保级的目标更容易达成一些，何塞的眼光，放在了欧洲！
尽管戈麦斯率领的马洛卡在国内联赛打得一塌糊涂，国王杯也提前出局了，然而在欧洲赛场上他做得还算不错——虽然冠军杯资格赛就被淘汰，然而在联盟杯的比赛中却打得还算不错，先是第一轮两回合三比一淘汰了捷克球队奥林莫斯，第二轮又两回合五比一淘汰了另外一支捷克球队贝利奇斯，第三轮则是在十一月和十二月，特里斯坦包办了两回合的三粒进球，马洛卡三比零击败了曾经的欧洲霸主，荷兰巨人阿贾克斯成功成功晋级联盟杯的十六强！
接下来的八分之一决赛，马洛卡的对手是法甲豪门摩纳哥，对付这支培养出了亨利和特雷泽盖的球队，仅仅依靠特里斯坦一个人是不够的，埃托奥同样是有力的补充。
中途救火，光是保级成功可不成，要是能够在联盟杯取得更好的成绩，对何塞这名菜鸟教练来说，才是最重要的事情！
何塞不知道马洛卡能够走到哪一步，然而联盟杯中虽然出色的球队不少，却也不是没有机会战胜他们，至少对于那些球队来说，马洛卡还是一支神秘之师，而何塞对这些球队却无比的熟悉！
达尼转会离开，比亚吉尼重伤缺席整个赛季，上赛季马洛卡的锋线组合已经不存在了，尽管特里斯坦的强势崛起弥补了一个空缺，可是金特罗斯和卡洛斯都不堪重用，如果不租借到埃托奥的话，马洛卡的锋线就不会完整。
尽管预备队里还有一个能力也不错的卢克，然而他的经验还不够，同时也不是非常出色的前锋，显然是无法和埃托奥这名未来的顶级前锋媲美的，最重要的是，这头猎豹拥有着马洛卡锋线上最为欠缺的速度——这一点是特里斯坦和卢克都不具备的素质。
好不容易打动了皮里，接下来要邀请的，就是埃托奥了。
当天下午，在皇马的训练场外，何塞看到了埃托奥。
这个时候的埃托奥还很年轻——尽管黑人你很难从皮肤和相貌上来判断他的年纪，而且非洲黑人的出生年月往往很混乱，不能把他们护照上的出生年月太当真——比如nba的着名中锋穆托姆博，就连他自己都不知道自己多大了，以至于后来在nba打球的时候，不少年轻球员都认为其实这个家伙已经五十岁了，只不过身体素质没有下降而已……
然而现在的埃托奥确实很年轻，脸上还流露着一丝稚气，眼中则是闪烁着奋进、自信和期待的光芒——眼神是不会骗人的，眼睛是心灵的窗户，心灵苍老，身体上的年轻也有限，比如将来的阿德里亚诺，二十六七岁的时候，眼神中流露出来的气息却是苍老的。
埃托奥身体修长，并没有一般黑人的那种发达肌肉，然而修长的身体下蕴藏的缺是爆炸性的力量——这一点没有人比何塞更清楚了，他知道埃托奥将来的成就如何。
“萨穆埃尔?埃托奥，你好，我是何塞?阿莱马尼，马洛卡俱乐部的执行主教练。”
看到埃托奥之后，何塞伸出了手，埃托奥有些疑惑的握住了何塞的手，他知道今天会有俱乐部想要来租借他，可是他不知道马洛卡的主教练会这么的年轻……
ps：埃托奥即将加盟，马洛卡本赛季的阵型也趋于完整，接下来，何塞将会率领已经陷入低谷的马洛卡，展开猛烈的反扑！西甲保级战和联盟杯的争夺，即将硝烟四起！
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