商业预见

林青晨

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第42章 对冲基金露出獠牙

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董家楼盘整版报纸彩色广告,令人印象最深只有四个大字‘同道中人’,只有究根问底的人才会记住超高绿化率、超高楼间距、超大户型高级住宅。其实整个广告突出最好的住宅,暗示非富即贵住不进来。

林青晨根据对族里长辈日记分析,套到京城当前发展阶段,先富起来只是一部分,超过一千万资金大约有一万人。只有这一万人才有购买能力。市面上住房商品极度匮乏,更加没有符合这一万人消费需求的住宅。所以才大胆建议董士骏要开发高端住宅产品。

报纸整版彩色广告是给这一万人看的。此时能敛财超过千万,一定是人精中的人精,要说服他们不容易,需要一些道具,比如把五毫米钢筋换成七毫米的钢筋,就是直观感受。隐蔽工程的照片,就是要打消这个群体对豆腐渣工程的怀疑。超大楼间距是可以肉眼看到。

认购踊跃程度超过想象。施工队的大领导带头购买一套后,在先富群体形成口碑,人带人,不到一个月售罄。董士骏相当震惊,追着林青晨问为什么会这样呢?林青晨和盘托出整个分析思路。董士骏依然觉得不可思议。

董士骏参加沈家家族聚会时,把林青晨楼盘一套理论请教沈文玉父亲。“他的分析有什么问题吗?”沈文玉父亲反问董士骏。“没问题。听起来很合理。可是我从事房地产行业好几年,始终觉得不可思议。”“社会发展变化规律有一定借鉴意义,尤其香港、台湾的经验。我估计他家里真有过这方面的总结。你以前有没有注意过历朝历代京城的房价吗?我听文玉说过,林青晨讲过好几次京城房价一般都是最高的。应该确实深入的研究过地产市场发展规律。他看问题相当通透,往往不同于平常的看法。”

董家楼盘大获成功,董士骏特意在盛唐俱乐部办几桌庆祝。叶然见到一位壮实憨厚的小伙子,“高逸上,什么时候回来的,那边煤矿怎么样?”“然然,谢谢关心,煤矿好着呢,马上要出产,煤炭的质量可高啦。听说你混得风生水起,哥哥要恭喜你!”“同喜!同喜!”

叶然介绍林青晨和高逸上互相认识,“高哥一家和咱们家关系挺好,高叔叔一向很照顾我的父亲。他和洪世铭一起到西边开办煤矿。应该很赚钱。”煤炭的需求仍然会进一步提升,供不应求是常态,赚钱是应该的,赔钱会让人笑话。

林青晨抓住洪世铭诡异的笑容。只有一瞬间,洪世铭恢复成一副热心肠。林青晨觉得洪世铭是在嘲笑高逸上。“然然,我怎么觉得洪世铭和高逸上不像合伙人,洪世铭另有打算似的。”“别乱说,借洪世铭几个胆,也不敢骗高逸上。”林青晨这时也怀疑是否自己看错。叶然继续说,“要是他敢骗高逸上,高叔叔会宰了他。”

楼盘事情告一段落,林青晨精力放在电器专卖店。京城电器店做得最好是靳家,林青晨想着有一个人能应聘到靳家电器做市场调查。林青晨想当然这个人应该是聚恒市场调查公司的刘统,不过刘统在周家的企业混得风生水起,得到许多有用的情报。刘统向林青晨推荐一个人,叫阮恒。还没应聘进周家企业时,刘统认识的第一个朋友就是阮恒,两人志趣相投。刘统的意思让阮恒到京城面试。林青晨转念间想出一个办法,自己不见阮恒更好,同在电器行业,万一遇到,两人认识容易露出破绽。干脆刘统直接培训阮恒更好,阮恒直接向刘统汇报,再给林青晨。刘统先不用告诉阮恒有林青晨这个老板。林青晨决定试试刘统的能力,可能的话提拔为部门经理,聚恒市场调查公司才有发展壮大的一天,才能得到足够的情报。

靳家知道新开一家聚升电器,面积不算小。靳家从电器批发转向直接面向消费者,也是看到其中蕴含的机遇。聚升电器开业后,靳家的生意受到影响,才开始重视这个对手。聚升电器推出‘电器管家’服务理念,包送货上门,包安装,包维修,报修半年等举措,随着空调走近千家万户。靳家的销售额有不小下降幅度。

阮恒的情报能力不错,竟然搞到靳家进货价。聚升在和厂家谈判时,底气很足。林青晨从阮恒送回靳家众多情报分析,优势部分学习,劣势部分进行改进。站在靳家的肩膀上,完成从小白到圈内人的华丽转变。

高逸上妹妹高逸红突然到小四合院找叶然,“哭着求叶然救救哥哥。”高逸上亏损三百万,其中有一部分借款,债主找上门,高逸上不敢回家,怕被老爷子一枪崩了。高逸红还在读初中,高逸上和高逸红整整差十二岁,正好一轮。“太过份,你还在读初中,他们就敢找你催债?”“不是,他们在追我哥,被我看到。才过来找你帮忙。”原来如此。

叶然跟着高逸红去高家。高家很冷清,高逸红妈妈频频抹眼泪,“高叔叔,派几个人把高逸上找回来。我会帮助他解决债务问题。”高逸上垂头丧气,跑路不会煮饭,只能饿肚子。叶然把高家债务买下,拿了高逸上的股份。造孽,有这样的子孙,不省心。

一句话,叶然要查账。不能好处都给洪世铭拿走,高逸上背一身债。洪世铭知道后,“查。一定要找出,到底谁在散布流言。”或许不是流言,叶然百分百相信,洪世铭干得出来。这个梁子算是结下了。

叶然安排林青晨和父母见面。叶然母亲张玲菲教导林青晨买了几个月的菜,显然起到作用。张玲菲先一步接受林青晨这个女婿。叶启杰必须摆起架子,林青晨知道低头娶妻的道理,自然给老丈人面子。

叶家同意后,族叔林瑞仁、族姐林新筠亲自到京城提亲。一切按京城习俗,林家的姿态,叶家很是满意。一九九五年春天,林青晨和叶然登记结婚,小四合院作为两人的婚房。

叶世佺工作分配到华东,再被分配到一个山区贫困县。好在叶世佺做好吃苦的准备。夏淑吉分配在京城一个部委作科员。

聚升电器再开一家店,计划两年内在京城开六家连锁店。陈用极经营酒厂很稳健,年销售额维持在两亿左右。林青晨比较满意,其实一亿以上就可以接受,重点做好品质管控。暂时没有大发展酒业的打算。俄罗斯市场仍然不太稳定,但小商品市场的收入却不错。林新筠派人管理得不错,不用林青晨操心。至于买下的石油天然气公司只能维持,毕竟要养活一两百特战队员,并不容易。

一九九五年对冲基金倒闭不少,优胜劣汰导致市场变幻莫测。林新筠收到一份情报,对冲基金对亚太地区份外关注。牵扯林新筠不少精力。林新筠希望林青晨能在在一年内接手。正好叶然怀孕,两人计划多要几个孩子。林青晨和叶然干脆住到香港,孩子可以在香港上户口。一边待产,一边跟在林新筠身边学习,逐步接管聚兴进出口公司。

叶世佺上班第一个电话,“这里太穷了。”然后叶世佺发现村村都有竹制品或木制品,有工艺品也有使用篮筐等。“就是没找到销路。要是能发展成一个产业,贫困落后面貌绝对可以改变。”

叶然让国外市场人员调研竹制品、木制品的市场潜力。有几个国家有这方面的需求,可以试水一下。国外开发人员的话,“反正便宜,即使一时卖不掉也没关系。”林青晨、叶然要为叶世佺作政绩,价格不能低,岂不是变成压榨。所以价格比较要好,不从公司走账,而是林青晨掏腰包买下第一批。如果行情可以,再公司化运作。

叶然待产,林青晨陪着,派遣一位资深员工去配合叶世佺收购竹制品和木制品。叶世佺以市场价两倍收购,主要考虑之后逐渐涨价,好过涨太高,之后再降价。叶然要求国外分公司制订价格只考虑市场因素,不能考虑进价。果然国外市场竹制品和木制品是国内二十倍以上。第一个集装箱的竹制品、木制品受到国外消费者欢迎,很快销售一空。

林青晨给叶世佺支一个招,给竹制品、木制品分等级,评选工艺品大师,提高附加价值,毕竟手工在国外很值钱。叶世佺听得进林青晨的话,完善成一份方案。按照组织程序,报给镇领导。镇上常年没什么亮点,镇领导拿到方案就当成头等大事来抓,怕讲不透方案,带着叶世佺向县领导汇报。贫困县常年被批评对象,看到出头露脸的机会,县领导带着叶世佺向市领导汇报。

市领导因为招商引资不力,刚被上级领导批评。叶世佺建议进出口公司到县上成立一家公司,尽管第一批只有一百万元不到的采购金额,在当地成立公司就不一样了。叶世佺这次灵机一动成立公司,落实招商引资,解决领导急迫的问题,有好几位很欣赏这位刚毕业不久的小伙子。

因为采购资金相当于在叶世佺的口袋里,完全不惧怕被别人抢了功劳。市领导决定把工艺品大师评选做大做强,指示电视台跟进承办。林青晨拨十万元以进出口公司名义作为冠名商。电视台好不容易有笔额外收入,高兴得了不得。到偏僻贫困地区工作,起点低,稍微发力就能得到表现的机会。

林青晨、叶然力求安稳,顺利度过九五年。九六年初林青晨和叶然第一个儿子出生,取名林汉明。林青晨对长子的期许:养正心、走正道、务正学、亲正人。

天下第一对冲基金头号悍将特啃入驻香港。林氏家族如临大敌,林新筠彻底从聚兴进出口脱身。林青晨和叶然全面接管聚兴进出口公司。真正管理者是叶然,林青晨属于补充,主要叶然处于哺乳期,不方便出面时由林青晨出面处理。林青晨给叶然配备六个助手,处理公司事务逐渐得心应手。

林青晨精力放在参与对冲基金各种动向分析。特啃到香港后动作频频,但没发现外汇市场、股指期货等金融衍生品有什么大动作。林新筠百思不得其解。特啃不会到香港观光旅游,一定会有所动作。可以肯定对冲基金在调动资金进入香港,应该在囤积资金。

三个月后,特啃依然没有大动静。林新筠更加焦虑,对手的动机、对手的目标在哪里,一无所知。林新筠甚至怀疑林氏已经曝露,特啃要对林氏大打出手。但此时无疑要比试谁能沉得住气。

林青晨有个想法提出来和族姐探讨,“以对冲基金进来的资金量都可以灭国了,不应该冲着咱们来。不应该局限在香港,破坏九七回归,只是顺带目标,对冲基金还有更大的图谋。会不会整个亚太都是目标。”

查,查东南亚的资金,查舆论。林新筠果然发现蛛丝马迹,对冲基金在泰国、印尼、马来西亚都有布局。舆论开始鼓吹各国经济结构不行,把对冲基金塑造成啄木鸟,帮政府抓经济害虫。华尔街在强迫这些国家放开资本管制。

林青晨倒抽一口冷气,对冲基金的目标大中华经济圈,这是冲着华人华商来的。“你是说目标把大中华经济圈扼杀在摇篮里?”林青晨点点头,这次机会所有能打的对冲基金全部集结,集团式冲锋,一个国家绝对不够他们吃。唯有华商的资金才能填饱对冲基金的肚子。

“那我们怎么办?”林新筠问。“俄罗斯前车之鉴,一美元已经可以换三千卢布。老规矩,先对汇率下手,经济泡沫吹破,引发经济危机,工人下岗,工厂破产,对冲基金进场买入优质资产,静等升值。我们三十六计走为上计。”

“走哪里去?内地资本管制,进入要出来不是那么容易。到俄罗斯吧,没有足够自保能力。南美、非洲没有足够的体量。欧洲倒可以安排一点资金进入,不能太多。”林新筠盘算半天,没有特别理想地方作为资金池。

买矿怎么样?内地经济发展速度很快,到时缺铁矿、煤矿、铜矿、稀有金属矿。林新筠真没这个打算。经济危机过后,遍地优质资产,那时买入,绝对赚翻天。林青晨摇摇头,“族姐,对冲基金不会允许我们跟他们一起买入优质资产的。到时被一锅端的可能性很大。”安全起见,不如趁对冲基金把目光投在东南亚时,咱们买南美的铜矿,澳洲的铁矿、煤矿。方为上策。

这段时间,对冲基金表现得人畜无害。亚太金融市场谈不上平稳,但在可接受波动范围内。林新筠、林青晨没有丝毫懈怠,对冲基金不是来做善事,必然要搅风搅雨。此时黎明前的宁静。

林新筠把族里一部分资金转入欧洲,一部分以投资办厂名义进入内地。在香港、东南亚的不动产一律作为贷款抵押,从银行贷出钱来,随着进出口公司流转,蚂蚁搬家隐蔽起来。

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